Startup
Startup inkişafı nadir hallarda kod yazma mərhələsində uğursuz olur. Əsas problem daha əvvəl başlayır: qurucu heç kimin yoxlamadığı bir fərziyyə üzərində aylarla işləyir. Məhsul real formada mövcud olmamışdan əvvəl onun arxasındakı ideya real insanlarla sınaqdan keçməlidir. Bu insanlar nəzakətlə başını yelləyən dostlar deyil, sizə müsbət cavab vermək üçün heç bir səbəbi olmayan potensial istifadəçilərdir. Erkən mərhələdə ideyanı test etmək əslində bunu anlamaq deməkdir: düşündüyünüz problemin həqiqətən mövcud olub olmadığını mümkün qədər az xərc və qısa zaman ərzində müəyyən etmək.
Niyə Test Etmək Qurmaqdan Əvvəl Gəlir?
Hər bir ideyanın arxasında müəyyən fərziyyələr dayanır:
- Problemin insanları hərəkətə keçirməyə kifayət qədər ciddi olması.
- İnsanların bu problemi həll etmək üçün pul ödəməyə hazır olması.
- Təklif etdiyiniz yanaşmanın mövcud həllərdən daha yaxşı olması.
Validasiya mərhələsini keçmək bu fərziyyələri aradan qaldırmır. Sadəcə onların yanlış olduğunu daha yüksək xərc ödədikdən sonra öyrənməyinizə səbəb olur. Test prosesi qurucuya lazımsız şəkildə çox kod yazmadan əvvəl ehtimalları real sübutlarla əvəz etməyə kömək edir.
Qurucular İdeyanı Validasiya Etmək üçün 6 Yanaşmadan İstifadə Edə Bilər
Problem müsahibələri
Potensial istifadəçilərlə onların hazırkı davranışları haqqında danışmaq. Məqsəd təqdim etdiyiniz həlli izah etmək deyil, problemin həqiqətən mövcud olub olmadığını və nə qədər tez tez yaşandığını anlamaqdır.
Landing page testləri
Təklifi izah edən sadə bir səhifə hazırlamaq və insanların reaksiyasını ölçmək:
- Klik edirlərmi?
- Qeydiyyatdan keçirlərmi?
- Yoxsa səhifəni tərk edirlər?
Pre order və niyyət məktubları
Məhsul hazır olmadan əvvəl istifadəçidən real öhdəlik almağa çalışmaq:
- Ödəniş
- Razılıq sənədi
- İlkin sifariş
Sadəcə maraq göstərmək zəif siqnaldır. Əsas dəyər real öhdəlikdədir.
Concierge testing
Heç bir avtomatlaşdırma etmədən nəticəni manual şəkildə təqdim etmək. Məqsəd texnologiyanı yox, insanların əldə etmək istədiyi nəticənin həqiqətən dəyərli olub olmadığını yoxlamaqdır.
Minimum viable product (MVP)
Real istifadəçilərin məhsulun əsas funksiyası ilə qarşılıqlı əlaqədə olmasına imkan verən ən kiçik işlək versiya. Burada məqsəd mükəmməl məhsul yaratmaq deyil, əsas dəyəri test etməkdir.
Rəqib və bazar siqnallarının araşdırılması
Bazarda kimlərin eyni problemi həll etdiyini, bunu necə etdiyini və həmin şirkətlərin böyüyüb böyümədiyini və ya çətinlik yaşadığını analiz etmək. Bu yanaşmaların heç biri tam hazır məhsul tələb etmir. Amma onların hamısı ideyanı sizi dəstəkləmək məcburiyyətində olmayan real insanlarla üzləşdirməyi tələb edir.
Real Test Əslində Nəyi Ölçür?
Məqsəd insanların fikirlərini deyil, davranışlarını ölçməkdir. Bir şəxsin “al” düyməsinə klik etməsi, e mail ünvanını paylaşması və ya ilkin ödəniş etməsi, “mən bunu mütləq istifadə edərdim” deyən on fərqli söhbətdən daha dəyərlidir. İdeyanı necə validasiya etmək lazım olduğunu araşdıran qurucular əslində daha böyük bir sual verirlər: “Vaxtım və pulum bitməmişdən əvvəl düzgün məhsulu qurduğumu necə anlaya bilərəm?” Cavab bütün metodlarda eynidir: İnsanların nə etdiyinə baxın, nə edəcəklərini dediyinə yox.
İdeyanı Test Edərkən Ən Çox Edilən Səhvlər
Yalnız dostlar və ailə ilə test etmək
Bu yanaşma real siqnal deyil, sadəcə nəzakətli reaksiyalar yaradır.
İstiqamətləndirici suallar vermək
İnsanlardan gözlədiyiniz cavabı almağa çalışmaq mövcud inancınızı təsdiqləyir, amma onu yoxlamır.
Çox gec test etmək
Aylarla tək işlədikdən sonra məhsulu test etmək əsas məqsədi itirir. Çünki həmin vaxta qədər səhv qərarın xərci artıq ödənilmiş olur.
Nəticələri Dürüst Şəkildə Oxumaq
Test prosesinin ən çətin hissəsi onu həyata keçirmək deyil, nəticələri düzgün şərh etməkdir. İdeyanın işləməsini çox istəyən qurucu zəif göstəriciləri belə müsbət nəticə kimi görməyə meyilli ola bilər.
Strukturlaşdırılmış izləmə sistemi isə bu qərəzi azaltmağa kömək edir:
- Əvvəlcədən müəyyən edilmiş metriklər
- Aydın ölçmə meyarları
- Real nəticələrlə müqayisə
Bu yanaşma daha obyektiv qərar verməyə imkan yaradır.
Nəticə
Erkən mərhələdə startup ideyasını test etmək məhsul qurmağa gedən yolda sadəcə formal bir addım deyil. Bu, startup inkişafının ən erkən və ən vacib mərhələsidir. Məhz bu mərhələdə ideya ya məhsula çevrilmək hüququ qazanır, ya da daha yaxşı bir ideya ilə əvəz olunur. Bütün bunlar çox vaxt və resurs itirildikdən sonra deyil, düzgün sualları erkən verərək müəyyən edilir.
